Liberati dalle (false) paure e ne trarrai beneficio: sarai più produttivo ed aumenterai il tuo fatturato. Può sembrare una massima scontata, ma quante volte ti sarà già capitato di essere in preda al terrore soltanto all’idea di guadagnare poco o di non avere sufficienti immobili in asta e aver così perso l’ennesima opportunità? Hai mai provato, anche solo per un istante, a pensare che siano solo timori limitanti e che se te ne liberassi potresti lavorare serenamente e guadagnare di più?
Le false credenze e paure del consulente aste
Infatti, chissà quante volte la paura ha preso il sopravvento e ti ha frenato dal trovare soluzioni alternative in caso di problemi, spingendoti a gettare la spugna al primo ostacolo o prima ancora di aver provato un approccio alternativo. Sai perché accade? Perché probabilmente anche tu ricadi nella “trappola” di lasciarti bloccare dalle più comuni false credenze e paure del consulente aste:
- ho tanti competitor nel settore, non riuscirò mai a distinguermi dagli altri
- se nessuno vuole gestire le aste di immobili problematici è perché è improduttivo, quindi non ci provo nemmeno
- solo se scelgo gli immobili giusti secondo quello che penso muova il mercato, troverò più clienti
- non vale la pena pubblicizzare gli immobili commerciali o in costruzione, tutti vogliono una casa e che sia pronta da abitare
- se esco dalla comfort zone rischio di fare passi falsi e perdere solo tempo, lo so per “esperienza”
Liberati dalle tue paure e inizia a guadagnare più dei tuoi colleghi
Per liberarti dalle “catene” delle false paure o credenze devi lavorare su te stesso su 4 punti:
- Valorizza la tua attività e fai percepire ai clienti la tua alta professionalità, così che non potranno avere da ridire se chiederai provvigioni più alte rispetto ai tuoi competitor. Non pensare infatti che scontando la tua provvigione ne trarrai beneficio, perché essere professionale significa anche non dover “trattare” sul proprio lavoro. Puoi, invece, fare qualcosa in più per distinguerti sul mercato, come, ad esempio, proporre servizi aggiuntivi oppure organizzare incontri in agenzia che permettano ai potenziali clienti di conoscerti e che per te saranno un’occasione di costruire un primo rapporto empatico con loro. In questo modo diventerai il punto di riferimento in zona
- Non limitarti agli immobili “facili” da vendere perché, come ben sai, le probabilità di aggiudicazione dei tuoi clienti potrebbero essere più basse, punta invece a quelli più problematici. In questo modo potrai far leva sulla complessità che hai dovuto superare e posizionarti meglio sul mercato, perché avrai concluso un processo a cui tanti altri colleghi si sono sottratti
- Pubblicizza tutti gli immobili, anziché selezionarli in base ai tuoi gusti. Il motivo è molto semplice: se offri una vasta offerta immobiliare avrai più probabilità di essere contattato
- Come approfondito in questo articolo, non aver paura di uscire dalla tua comfort zone se vuoi raggiungere risultati più performanti e guadagnare oltre le tue aspettative e ricordati che nella zona di comfort c’è quello che già conosci. Se vuoi crescere devi imparare a fare qualcosa che ancora non hai fatto.
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