Come anticipato nel nostro articolo, tra le soluzioni per trovare clienti quando nessuno ti contatta c’è la partnership con un agente immobiliare. La collaborazione con un agente immobiliare infatti, seppur spesso sia sottovalutata, può essere molto vantaggiosa.
Perché conviene stringere una partnership con un agente immobiliare
Ci sono almeno 5 valide ragioni per cui dovresti collaborare con un agente immobiliare:
- puoi aumentare il tuo portfolio clienti senza grossi sforzi. Infatti, come ben sai, uno dei problemi di un consulente immobiliare è proprio la difficoltà a trovare clienti pur avendo tanti immobili interessanti mentre l’agente immobiliare ha tanti potenziali clienti ma non sempre ha gli immobili da proporre. Collaborando con un’agenzia immobiliare si andrebbe a colmare, in un certo senso, il “mismatch” : l’agente propone i suoi clienti e tu consulente i tuoi immobili
- puoi avere informazioni in più sui condomini perché gli agenti immobiliari conoscono bene gli amministratori. Potresti, ad esempio, scoprire che nel condominio sono previsti lavori di ristrutturazione che miglioreranno l’aspetto estetico e quindi il valore dell’immobile, oppure che nessuno paga le spese condominiali e questo potrebbe diventare oneroso in caso di aggiudicazione
- hai informazioni dettagliate sulla zona. Un agente immobiliare conosce perfettamente tutte le aree e quindi per te, che invece gestisci un’intera provincia, sarebbe un valido supporto per sapere se ci sono in zona altri immobili in vendita e a quanto, se sono in corso lavori di riqualificazione, se stanno per costruire supermercati, etc
- trovare il broker per la tua clientela. Come sai, trovare broker molto preparati per i mutui non è facile, trovarli specializzati nelle aste ancora meno, ma gli agenti hanno diversi contatti e tra questi potrebbe esserci quello giusto per i tuoi clienti
- puoi confrontarti con lui sulle effettive esigenze dei clienti in zona, un’informazione utile da sfruttare per proporre in futuro altri immobili in asta
Perché un agente potrebbe aver bisogno di un consulente
Ma la partnership è fruttuosa per ambo le parti. Anche l’agente infatti potrebbe aver bisogno di un consulente aste. Perché? Per almeno 3 motivi:
- Gli agenti spesso hanno clienti con budget bassi, che potrebbero quindi prendere in considerazione l’acquisto di un immobile in asta. In questo modo l’agente non rinuncerebbe al cliente e tu potresti gestirlo. Basta solo trovare un accordo sulle provvigioni
- L’agente ha contatti con diversi investitori. Per cui, tu potresti proporti come consulente per l’acquisto in asta e poi affidare all’agente la rivendita dell’immobile
- Potrebbe capitare che l’agente abbia un cliente interessato a vendere la propria casa per comprarne una più grande come quella che è in asta. Ed ecco che allora lui potrebbe occuparsi della vendita del primo immobile e tu dell’acquisto della seconda.
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