Che cosa puoi fare se hai pubblicizzato (su come farlo correttamente ne abbiamo parlato in questo articolo) un immobile ma nessun cliente ti ha ancora contattato? Non puoi di certo stare fermo ad aspettare, soprattutto quando puoi mettere in pratica alcune strategie vincenti che ti permetteranno di trovare clienti interessati all’immobile ed evitare di far sfumare la tua provvigione.
Le 4 strade percorribili per trovare clienti interessati all’immobile
Ecco allora che cosa puoi fare per trovare clienti:
- prenotati per fare il sopralluogo dell’immobile. In questo modo incontrerai persone interessate all’immobile, che non sono già seguite da un consulente e potrebbero avere paura di sbagliare l’offerta o essere indecisi su alcune problematiche dell’immobile. Questo significa avere un cliente che ha già fatto il 50% del lavoro scegliendo l’immobile e andandolo a vedere. Quale occasione migliore per te per proporti come suo consulente, chiarire ogni suo eventuale dubbio e convertire una dimostrazione di interesse in concreta partecipazione all’asta?
- nel caso non trovassi nessuno al sopralluogo, portati sempre dei volantini con una CTA forte e informa chi abita in zona che c’è un immobile all’asta promuovendo il tuo servizio di consulenza. Perché? Nessuno racconta al vicino di casa che ha la casa pignorata e che andrà in asta a breve, quindi le persone del quartiere sono sempre le ultime a saperlo, ma quelle potenzialmente più interessate all’acquisto
- sfrutta la sezione “cerco casa” dei portali immobiliari, dove il singolo privato inserisce le sue richieste di ricerca immobile. In questo caso non dovrai fare altro che intercettare il suo interesse, contattarlo telefonicamente e proporgli di valutare l’acquisto all’asta. Preparati proponendogli già un immobile in linea con le sue esigenze. Se non dovesse essere interessato a quello nello specifico, ma all’acquisto in asta, potrai inserirlo tra i lead da ricontattare quando avrai l’immobile giusto per lui
- trova un accordo con agenzie immobiliari della zona per creare una partnership che porti un vantaggio ad ambo le parti. L’agente immobiliare può proporre al suo cliente un immobile all’asta che sul mercato tradizionale non avrebbe e tu potrai proporlo come agente per la rivendita degli immobili che i tuoi investitori acquistano in asta . Questo ti permetterà anche di coprire un territorio più ampio.
Se sei un vivacizzatore di aste, inoltre, ti assicurerai anche la provvigione della vivacizzazione.
Cosa significa guadagnare con la vivacizzazione
Ottenere la provvigione della vivacizzazione significa che tu, consulente aste, guadagnerai una provvigione offrendo lo stesso servizio, ma garantendoti un compenso ogni volta che un tuo cliente partecipa all’asta, anche quando non si aggiudica l’immobile. Come puoi guadagnare anziché spendere (tempo, benzina, pubblicità, agenzia, ecc…)? Entrando a far parte della rete di vivacizzatori di aste professionisti. Scopri di più, visita il sito di Vivapro.
