Non basta dire “sono consulente di aste immobiliari”, devi dimostrarlo. Sì, perché come sai non c’è un albo di iscritti e non puoi mostrare il tuo “tesserino” per dire chi sei, cosa fai e soprattutto in che cosa ti differenzi rispetto ai tuoi colleghi. Per distinguerti potrai solo valorizzare la tua figura professionale, a partire dalle tue skills. Già, ma quali sono le skills che un consulente di aste immobiliare deve avere?
Le skills da avere se vuoi fare il consulente di aste immobiliari
Innanzitutto, per essere un buon consulente devi essere ovviamente un buon commerciale. Ciò significa che devi saper vendere un immobile indipendentemente dalla tipologia e dalla zona in cui si trova. E nel caso dovessi riscontrare una problematica sull’immobile che stai proponendo devi avere sempre pronta una soluzione alternativa. Questo ci porta alla seconda skill: avere la capacità analitica necessaria per associare il cliente giusto all’immobile giusto (ne abbiamo parlato qui), distinguendo chi deve avere il mutuo e chi non ne ha bisogno e quindi analizzare le problematiche dell’immobile per capire qual è l’associazione vincente acquirente-immobile.
Altrettanto importante è avere delle ottime abilità comunicative, essere chiari è la chiave per conquistare la fiducia del cliente. Così come è fondamentale che un consulente di aste immobiliari abbia la capacità organizzativa per gestire i clienti imparando anche a delegare alcune cose (in questo articolo approfondiamo l’argomento) e per pianificare le attività e ottimizzando il tempo. A tal fine il supporto tecnologico si rivela molto utile. Quante volte infatti ti sarà capitato di dimenticare la tua agenda in agenzia o a casa e non ricordare gli appuntamenti della giornata? Con i calendari online, per esempio, non avrai questo problema. Non solo: essere capace di pianificare tempestivamente ogni appuntamento per te è essenziale, dato che dovrai sempre tener conto che i tempi di percorrenza per un sopralluogo sono diversi dai tempi degli appuntamenti in agenzia!
Infine, un consulente di aste immobiliari deve avere conoscenze tecnico-legali, che vanno affinate nel tempo con l’esperienza e il confronto con altri professionisti del settore.
Chi è (veramente) il consulente di aste immobiliari che ottiene risultati
Il consulente di aste immobiliari professionista è in grado di cogliere le opportunità del mercato, uscire dalla comfort zone, non fermarsi davanti al primo ostacolo o alle perplessità del cliente. Ha un network per un ulteriore supporto, che gli consente di poter proporre una consulenza professionale e completa a 360°: un broker esperto di aste, un avvocato specializzato in aste immobiliari, un geometra in grado di quantificare costi e tempistiche dei vari problemi e un notaio per tutte le procure e le ipoteche giudiziali.
Ed è anche chi non si lascia sfuggire nessuna occasione, come entrare a far parte della rete di vivacizzatori aste professionisti per ampliare il proprio know how tecnico e avere una provvigione garantita per ogni asta partecipata!
